讨论：遇到高铝球客户一味砍价怎么办2019.4.10

最近有个老客户准备采购高铝球，数量很大，因此客户想让再给降低价格，遇到这种事情你们都是怎么办？

这个是天津的客户，之前已经合作过很多次了，一直都是我们给供货，而且质量也比较稳定，客户很满意。这次给报的高铝球的价格已经很低了，但是客户还是要求降价，希望降多少又不具体说，而且还开玩笑说不降价就要换供应商。

面对这种情况，我认为该客户是习惯于砍价，以尽量拿到最优惠的价格。其实本身这次已经根据市场行情降价了，是之前合作过的最低价了，我们已经无法再降价了。因此，我觉得我们跟客户沟通的时候还是应该多讲讲质量，把看待这个事的角度换到客户一方，尽量讲下我们保证好质量对客户有什么好处，不要只是讨论价格，这样很难继续谈下去。不知道你们都是怎么处理这种情况的？