口碑的力量让我们再次签单球磨机陶瓷衬板

今天真是个好日子，一大早河北的客户就把球磨机陶瓷衬板的合同盖章回传给了我，真是太高兴了！

这个客户是我们在河北的一家老客户介绍的,老客户那边就是用我们的球磨机陶瓷衬板，与我们合作也有近3年的时间了,合作三年以来,客户对我们这边无论是产品的质量还是后续的交货,以及陶瓷衬板技术支持方面都很满意，于是就又把他的朋友介绍给了我们。

由于在老客户这边的口碑非常好，所以与新客户的接洽也非常顺利,客户有一台球磨机直径2.8米，长5.7米，想让我们做球磨机陶瓷衬板的整体施工，总货款也上万了,客户都没来看厂也没有找我们要资料，就把他们公司的开票资料发了过来,让我做份合同传给他,可见对我们的信任也是十足的。

我当时就想这位客户应该是很利落果断的一位客户，联系我们这么迅速积极，而且又有之前他的朋友购买的记录，对我们来说这样的客户是相当靠谱的，成交率很高的。随后我又加了客户的微信方便后续跟踪，下午快下班的时候客户让我们这边出合同，具体事项已经谈的差不多了，合同做好了我本以为马上可以收到客户回传。谁知等到下班也没有等到客户回传。

今天一上班就想着问问客户合同回传的事，谁知还没等我问呢，就收到客户盖章的合同回传,同时客户把汇款的截图也发了过来,心情瞬间就靓丽了。

这次签单算是非常顺利了，客户没有来考察工厂也没有我们到厂面谈，洽谈的时间上也没有很拖沓，我想大部分的原因是因为老客户的诚意推荐带来的影响。

做销售的，你自己说好那不算啥，能信任的人也少，只有购买过的客户说你好才更有信服力，口碑的力量不可小视！