如何应对高铝球客户货比三家

淄博做高铝球的有很多，同行之间免不了会有竞争，一些高铝球客户在购买前也会货比几家，从外观到质量，从售后到质保等一系列的对比，也只需一只鼠标一个电话就能完成了。但我想说的是，竞争是难免的，但是不要随意贬低别人哦！

上周三有个江苏的客户打电话过来咨询了一下我们的高铝球,客户要的数量不算很多,但一直在跟我们磨价格。我们已经报了优惠价,客户还想让我们多让一步一些,但是我们确实没法再让步了，跟客户坚持近2个小时,一直到下班,客户略带点失望,后面也没有回我们的信息。

周五的时候他又打电话来问我们能给他的最低价是多少，也给他报了，他马上就说谁家的才是多少呢。很明显，这位客户是一个对价格很敏感的人，又想买好的产品，又不舍得出钱。可高铝球的价格摆在那里,我们已经让步到极限了,于是就跟客户讲,不要太在乎价格,一分钱一分货,我们公司不单是销售高铝球,也会提供相关的技术服务,到时您有这方面的技术难题,相信我们也能给予一定的技术支持,有售后保障的。

客户说他之前用过别人家的，也还不错，就是想比较一下。我们问他之前是在哪一家买的呢？本以为客户会拒绝回答这个问题,没想到客户一会就把他的阿里在线订购单发出来了,是我们一家同行,而且价格与数量也截出来了。

客户说了一句:在这家买的,你觉得这家的产品质量怎么样?我们说：对这家同行我们多少也有所了解,不过既然您之前买过,用过,肯定知道他们家产品的质量,我不敢说我们的产品比同行好多少,但至少不比这家同行所供的差!

客户可能看到我们并没有因为想成单而去抵毁同行,虽然我们没有再降价，但他还是选择了我们。

钱是赚不完的，不能为了一个订单去诋毁别人,人的本性不能被钱完全淹没了。