降价不是促成交易的主要手段，分析并抓住高铝球客户的痛点才是成交的关键。天津的一位客户，要采购高铝球用于干磨氧化铝粉。这个客户2017年底的时候就跟淄博赢驰咨询过高铝球，而且数量比较大，但那时候只是咨询，并没有采购计划，不过我们也很耐心的回复他们的问题。2018年上半年的时候又说下半年会有采购计划，于是我就每隔几个月问候一下他，快年底时候他们那边终于下了采购计划，于是开始报价及相应的沟通，因为数量比较大，该客户询了好几家的价格，我们的价格是最高的，比其他家价格高200-400元/吨，但是我们的指标比其他几家都要好。客户一直想让我们的价格与其他家看齐，但是我们也坚持没有让步，毕竟质量不一样，并且考

昨天有一位研磨石英砂的厂家咨询，能不能将现在使用的3台φ2.1米*3米的球磨机改造成使用高铝球作为研磨材料的球磨机。经过跟对方交流知道，现在对方一直使用φ60-φ90的钢球作为研磨介质，球磨机的内衬为耐磨橡胶，工作环境为连续水磨石英石，石英石的进料粒径＜5mm，要求出料＜0.7mm。对方询问如果换成同样大小的高铝球，能否满足出料要求，并且想要知道如果换成高铝球，对于产量会有多少影响。淄博赢驰建议改用40-70的高铝球，尽量减少φ90的大球与小球一起使用，以减少因大球撞击小球造成小球碎裂的损失，并且根据以往经验，高铝球在磨水泥时与传统的钢球相比，效率会降低百分之十几，研磨长石则会达到30%，类比

适当的研磨方式有助于更好的研磨加工物料，并且可以把投入成本控制在合理的范围内。那高铝研磨球在球磨机湿磨和干磨中该如何选用呢？球磨机干磨对高铝研磨球质量要求非常高。而高铝研磨球在同一个氧化铝含量情况下的质量评判标准一般是磨耗和密度。磨耗方面，湿磨有液体介质加入，在磨耗相对干磨要求并不是很高，普通的磨耗万分之一左右足以应用，但是干磨对高铝研磨球的磨耗要求比较高，现在市面上的高铝研磨球据我了解磨耗有万分之0.4-0.8左右，宜选用这些低磨耗球；密度方面，现在大部分球的密度是3.60，这个密度对于湿磨来说没有问题。而干磨少了水的缓冲，对球的冲击力非常大。所以碎球的概率非常大。所以密度较高的高铝研磨球如

中高铝球目前在陶瓷行业得到非常广泛的应用，从坯料到釉料磨料，几乎都看得到中高铝球的影子。在选择中高铝球作为研磨球石的时候，我们必须注意到中高铝球的品质。不同的厂家生产的球子，往往差异很大。一般来讲，采用等静压压制成型的中高铝球，比手工成型的中高铝球质量好；隧道窑慢烧制而成的中高铝球比辊道窑、梭式窑和倒焰窑烧制的较好，这主要体现在隧道窑烧成周期长，高温保温时间充足，烧成的球子内外烧结程度相近。在我们选择中高铝球产品做球石的时候，最好能够做耐磨实验，或者将球子砸碎，观察球子内部的烧结情况。因为在球磨过程中，球子肯定会有损耗，如果是内外烧结一致，可以有效的提高球磨子的级配。而如果内外烧结不一致（一般